城野えん（じょうのえん）

「売り込まなくても成果が出る、新時代の営業術〜信頼から成果を⽣み出す”仮説提案営業”とは︖〜」
「⼀⽣懸命説明しているのに、売れない」「提案しても“検討します”で終わってしまう」――そんな営業の壁に悩んでいませんか︖多くの企業では“売り込む営業”が当たり前になっていますが、これから⽬指すべきは「信頼され、選ばれる営業」です。
本講演では、お客様の課題を先回りして提⽰する「仮説提案営業」を軸に、商談の主導権を握る思考法、ヒアリングの質を⾼めるポイント、成果につながる提案の組み⽴て⽅を解説します。現場事例を交えながら、明⽇から実践できる営業の⾏動変⾰を促します。

「経験や根性に頼らない、再現性のある営業組織のつくり⽅〜”仮説提案営業”で若⼿が育つ仕組み〜」
IT 知識ゼロから新卒 2 年⽬で新製品受注件数トップに。英語圏への留学経験がゼロでシンガポールに駐在し、現地企業を開拓。帰任後は、出産を機に未経験で司会者として独⽴し、⽇英中の語学⼒を武器に数々の国際的イベントで司会を務めるも、コロナで売上ゼロに。現在は、未経験で開始した営業研修・コンサルティング事業で多数の⼤⼿企業をクライアントに持つなど、数々の逆境を驚くべき成果に変えてきた講師が、そのマインドやモチベーションをお伝えします。

「営業成果と⽣産性がアップするAI・DX活⽤術〜中堅・中⼩企業の営業⼒強化と実践事例〜」
「営業の無駄な業務をなくしたい」「AI 活⽤と⾔われても、何から始めればいいのか分からない」――そんな課題を感じていませんか︖多くの中堅・中⼩企業の営業部⾨では、⽇々の業務に追われ、本来注⼒すべき“顧客と向き合う時間”が不⾜しています。しかし、AI・DX を正しく活⽤すれば、業務効率と営業成果は同時に⾼めることが可能です。
本講演では、具体的な導⼊事例を交えながら、現場でどのように活⽤すべきかを分かりやすく解説。受講後すぐに⾃社で実践できるヒントを提供します。

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