金沢 景敏（かなざわ あきとし）

主な講演・研修実績

株式会社ハウスドゥ、株式会社ディー・エヌ・エー、株式会社リクルートキャリア、ヤフー株式会社、株式会社FiNC、Supership株式会社、東京ビッグハウス株式会社、株式会社ジールコミュニケーションズ、バリュエンスホールディングス株式会社、東京海上日動あんしん生命保険会社、三井住友海上労働組合、横浜DeNAベイスターズ、東京ヤクルトスワローズ、明治大学、獨協大学、ほか多数

経歴・実績

入社1年目にして、プルデンシャル生命保険の国内営業社員約3200人中の1位（個人保険部門）になったのみならず、日本の生命保険募集人登録者、約120万人の中で毎年60人前後しか認定されない「Top of the Table（TOT）」に3年目で到達。最終的には、TOT基準の4倍の成績をあげ、個人の営業マンとして伝説的な実績を残した。

1979年大阪府出身。東大寺学園高校では野球部に所属し、卒業後は浪人生活を経て、早稲田大学理工学部に入学。実家が営んでいた事業の倒産を機に、学費の負担を減らすため早稲田大学を中退し、京都大学への再受験を決意。2ヶ月の猛烈な受験勉強を経て京都大学工学部に再入学。京都大学ではアメリカンフットボール部で活躍した。
大学卒業後、2005年にTBS入社。スポーツ番組のディレクターや編成などを担当したが、テレビ局の看板で「自分がエラくなった」と勘違いしている自分自身に疑問を感じて、2012年に退職。完全歩合制の世界で自分を試すべく、プルデンシャル生命保険に転職した。
当初は、アポを入れようとしても拒否されたり、軽んじられるなどの“洗礼”を受けたほか、知人に無理やり売りつけようとして、人間関係を傷つけてしまうなどの苦渋も味わう。思うように成績を上げられず苦戦を強いられるなか、一冊の本との出会いから、「売ろうとするから、売れない」ことに気づき、営業スタイルを一変させる。
そして、1年目にして個人保険部門で日本一。また3年目には、卓越した生命保険・金融プロフェッショナル組織MDRT（Million Dollar Round Table）の6倍基準である「Top of the Table（TOT）」に到達。最終的には、自ら営業をすることなく「あなたから買いたい」と言われる営業スタイルを確立し、TOT基準の4倍の成績をあげ、個人の営業マンとして伝説的な数字を作った。
2020年10月、プルデンシャル生命保険を退職。人生トータルでアスリートの生涯価値を最大化し、新たな価値と収益を創出するAthReebo(アスリーボ)株式会社を起業。
2023年より歴史に名を残してきたレジェンドアスリートとそれを応援したい企業が手を取り合い、ミライのアスリートを育て、互いにサポートし合う相互支援型の社会貢献活動『AthTAG』プロジェクトを展開している。

メディア出演

WEB

ダイヤモンドオンライン、NewsPicks、WEB chichi、ビジネスブックマラソン　など。

その他

＜インタビュー＞
三菱UFJ銀行グループが発行する情報誌「三菱UFJビジネススクエア SQUET（スケット）」

書籍

「超★営業思考」（ダイヤモンド社　2021年）
「影響力の魔法」（ダイヤモンド社　2023年）